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      营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动
的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

 

 

      营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核
心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营
销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
       营销策划的核心要点有机组合策划的各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营
销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作,就等于
把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的
职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进
行检查。
       因此,要通过营销策划高效创建强势大品牌,关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。

 

       企业品牌营销策划机构品牌联播营销顾问认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今
正式网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
       网络营销时代的营销方法不断的创新,事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为"事件炒作"。
       通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业
或是网站亦或是个人来打造独特卖点,然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播,最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。
       事件营销策划成功也有其最基本的特点是:第一必须要有争议性。一件事情越有争议性,传播得就越快、越广,所受的关注度也就
越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性,引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段,可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知,或许这样做会为你带去一些可观的收入,但是凡事都有两面性,这也就是事件营销其自身的弊端。
       雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请媒体进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要
巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。
       事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个"成功"的品牌,投资巨大,策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点,没有这
些要点的支撑,一起事件营销就很难传起来。

 

 

       营销策划的主要内容有以下几点:
       1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业
绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.
产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
       营销策划过程
       菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程
包括三个阶段。
       第一:阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销"作业"。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标
(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。
       第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格
必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的
内容。
       第三:个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销
过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。
       注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构
依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销
策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。

 

 

       企业营销策划方案法则一:确定业务目标
       业务目标必须明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,
这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。国际品牌网提醒,这里的效果不仅包括企业的获   利能力指标,而且
包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。
       企业营销策划方案法则二,营销策划方式设计多样性
       企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有:
       1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动
成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;
       2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。
国际品牌网觉得,认真分析竞争对手的营销策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。
       3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。
       企业营销策划方案法则三,企业营销策划方案的评价
       对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较:
       1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占
有率、开拓目标市场层次与范围等;
       2、方案的预算成本,即比较为各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;
       3、方案的可行性,即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好,但目前不能实现.或者方案运作上有较大的障碍,这样的
方案就不能列为优选方案。

 

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